Praca rozwojowa w terenie to klasyczny standard pracy znany z największych organizacji. Skoro stosują go organizacje, które wydają krocie na usługi doradcze, które podpowiadają to co najlepsze – to czemu my mamy tego nie robić. Potrzeba tylko odpowiedniego wzorca pracy i narzędzi. Szkolenia je zawierają.

Techniki efektywności mentalnej managera

• Strategia pozycjonowania
• Strategia czyszczenia przekonań
• Strategia oczekiwań

Lider jako Coach – istota tej roli

Lider to  człowiek, który ma rozwijać innych. To powoduje, że pracownicy czują, że każdego dnia są  lepsi a to w konsekwencji wpływa na poziom lojalności i efekty sprzedażowe. Móc rozwijać innych to zaszczyt i przywilej i warto to rozumieć. Punktem wyjściowym do pracy w terenie jest wspólny wzorzec. O różnicach między pracownikami i o ich potrzebach w tym module.

• 3 role lidera
• 4 typy pracowników
• Koło wizyty handlowej
• Potrzeby szkoleniowe (metoda oznaczania na wykresie)

 Treaning on the job – praca z handlowcem w terenie

Superwizja w terenie musi być zaplanowane i przeprowadzona wg ściśle określonego planu. Systematyczna praca rozwojowa sprawia, że ludzie czują realne wsparcie i zaangażowanie przełożonego. Lider potrzebuje tylko odpowiedniego wzorca takiej pracy i narzędzi do prowadzenia rozmów z pracownikami. 

• Zapowiedź pracy 1:1
• Ustalanie celu przed każdą wizytą (w kontekście analizy)
• Schemat informacji zwrotnej
• Przyjęcie rzeczy do wdrożenia
• Ćwiczenia

Treaning on the job – praca z handlowcem w terenie

Coaching to specyficzna forma rozwoju ludzi gdzie skłaniamy ich przez odpowiednie pytania do samodzielnego wyciągania wniosków. Ma to rolę edukacyjną bo uczy samodzielnego rozwoju ale jest też sposobem na sytuacje w których kierownik nie ma już zasobu nowych technik, które mógłby transferować a jednak dalej dostarcza rozwoju. By stosować coaching wystarczą narzędzia.

• Grow
• Gold
• C5
• Ćwiczenia