Strona główna / Szkolenia / Training on the Job. Samodzielnie rozwijaj swój zespół.

Training on the Job

szkolenie dla menadżerów

Dla kogo jest to szkolenie?

Praca rozwojowa w terenie to klasyczny standard pracy znany z największych organizacji. Skoro stosują go organizacje, które wydają krocie na usługi doradcze, które podpowiadają to co najlepsze – to czemu my mamy tego nie robić. Potrzeba tylko odpowiedniego wzorca pracy i narzędzi. Szkolenia je zawierają.

Techniki efektywności mentalnej managera

Wstęp o skutecznych założeniach mentalnych, dający wsparcie w rozmowach coachingowych z handlowcami. O tym jak wpływać na ludzi i jak byc proaktywnym – w tej części na początku szkolenia.
  • Strategia pozycjonowania
  • Strategia czyszczenia przekonań
  • Strategia oczekiwań

Lider jako Coach – istota tej roli

Lider to  człowiek, który ma rozwijać innych. To powoduje, że pracownicy czują, że każdego dnia są  lepsi a to w konsekwencji wpływa na poziom lojalności i efekty sprzedażowe. Móc rozwijać innych to zaszczyt i przywilej i warto to rozumieć. Punktem wyjściowym do pracy w terenie jest wspólny wzorzec. O różnicach między pracownikami i o ich potrzebach w tym module.

  • 3 role lidera
  • 4 typy pracowników
  • Koło wizyty handlowej
  • Potrzeby szkoleniowe (metoda oznaczania na wykresie)

 Treaning on the job – praca z handlowcem w terenie

Superwizja w terenie musi być zaplanowane i przeprowadzona wg ściśle określonego planu. Systematyczna praca rozwojowa sprawia, że ludzie czują realne wsparcie i zaangażowanie przełożonego. Lider potrzebuje tylko odpowiedniego wzorca takiej pracy i narzędzi do prowadzenia rozmów z pracownikami. 

  • Zapowiedź pracy 1:1
  • Ustalanie celu przed każdą wizytą (w kontekście analizy)
  • Schemat informacji zwrotnej
  • Przyjęcie rzeczy do wdrożenia
  • Ćwiczenia

Treaning on the job – praca z handlowcem w terenie

Coaching to specyficzna forma rozwoju ludzi gdzie skłaniamy ich przez odpowiednie pytania do samodzielnego wyciągania wniosków. Ma to rolę edukacyjną bo uczy samodzielnego rozwoju ale jest też sposobem na sytuacje w których kierownik nie ma już zasobu nowych technik, które mógłby transferować a jednak dalej dostarcza rozwoju. By stosować coaching wystarczą narzędzia.

  • Grow
  • Gold
  • C5
  • Ćwiczenia

Szczegóły szkolenia

Data szkolenia

05.02.2024

Godziny szkolenia

9:00-15:30

Miejsce

Warszawa

Trener

Adam Szaran

Opiekun szkolenia

Katarzyna Szaran

W pakiecie szkolenia:

 
  • certyfikaty ukończenia szkolenia
  • materiały piśmiennicze
  • audiobook
  • lunch
  • przerwy kawowe

Cena netto za osobę:

1200.00 zł

Trener

Adam Szaran

Menedżer sprzedaży i handlowiec i od wielu lat trener biznesu.

Ekspert TVN BiŚ oraz DD TVN. Prowadzi autorski program o tematyce sprzedażowej w telewizji Biznes 24. Prowadził też audycje tematyczne w lokalnych rozgłośniach radiowych, wykładał w Akademii Telewizyjnej TVP. 

Dyplomowany coach i trener biznesu. Prowadził działania dla takich marek jak: Adidas, Reebok, Levi’s, Lotos, Vox, Agora, ING, Belvedere, Komfort, Impel, Zepter, Thalgo, Milwaukee. Szkolił zespoły sprzedażowe i obsługi klienta w wielu krajach Europy jak i w USA. Swoje szkolenia prowadził w prawie każdej branży. 

Jego artykuły ukazują się w czasopismach „Nowa Sprzedaż”, „OOH Magazine” i „As Sprzedaży”. Autor i współautor wielu publikacji w formie audiobooków (m.in. Storytelling, Psychotechniki w przyjęciu reklamacji, Presonal Branding) oraz bestsellerowych książek (Techniki sprzedaży zdalnej, Techniki Obrony Ceny, Element twórczy i Shut up!). Występował jako aktor w spektaklach teatralnych kierowanych do biznesu. 

Na co dzień spotkać go można na salach szkoleniowych gdzie prowadzi warsztaty, na konferencjach i spotkaniach firmowych.  

Szkolenie może zostać zrealizowane dla Twojej firmy.

Możliwa jest modyfikacja programu w zależności od potrzeb. Daj znać a przygotujemy ofertę

Shopping Cart