Strona główna / Szkolenia / Technika rozwijania sprzedaży

Technika rozwijania sprzedaży - pozyskanie nowego klienta i stymulowanie stałego

szkolenie jednodniowe

O Szkoleniu

Niezależnie od rzeczywistości rynkowej czy akurat jesteśmy na fali czy może rynek spowalnia – my zwykle mamy za zadanie powiększanie wyników sprzedaży. Z perspektywy przedstawiciela handlowego są dwie strategie, które pozwalają na realizację celu: powiększanie sprzedaż u dotychczasowego klienta (zwiększanie volumenu lub przez poszerzenie koszyka produktów) lub zdobywanie nowych klientów. W obu przypadkach nasze działanie opiera się na przekonaniu klienta, że warto zrobić dla nas miejsce kosztem konkurencji. Nie ma przecież wolnych klientów, oni zawsze z kimś współpracują i mają swoje schematy działania. Sama dobra oferta nie wystarczy, do pokonania jest jeszcze bariera psychologiczna istniejąca w kliencie opierająca się o switching cost. Dlatego właśnie powiększanie sprzedaży w takich warunkach wynika ze starannie zaplanowanej strategii i wysokich kompetencji. Szkolenie jest odpowiedzią na tą potrzebę.




Szkolenie dla:

  • liderów zespołu handlowego,
  • dyrektorów sprzedaży,
  • kierowników regionalnych,
  • KAM,
  • właścicieli firm




Po szkoleniu uczestnicy:

  • Będą świadomie prowadzili do budzenia się potrzeby w kliencie
  • Będą potrafili prezentować ofertę w sposób wzbudzający emocje
  • Będą sobie radzili z barierami i obiekcjami
  • Będą umieli odpowiadać na zarzuty cenowe 
  • Będą znali techniki finalizacji

Szczegóły szkolenia

Data szkolenia

28.03.2025r.

Godziny szkolenia

9:00-16:00

Miejsce

Warszawa

Trener

Adam Szaran

Opiekun szkolenia

Katarzyna Szaran

W pakiecie szkolenia:

  • lunch
  • przerwy kawowe
  • materiały piśmiennicze
  • książka
  • certyfikat uczestnictwa

Cena netto:

1000.00

Poznaj program szkolenia

1. Mentalne założenia strategiczne
– Średnia rynkowa
– Rezyliencja
– Czyszczenie przekonań

2. Strategia budzenia potrzebę (zmiany dostawcy lub nowych produktów od dotychczasowego)
– Proces budzący potrzebę
– Warunki kluczowe

3. Pokonywanie pierwszych barier
– „Ja już mam”
– „Nie chcę”
– „Nie jestem zainteresowany”
– Elevator pitch I hak na otwarcie
– Wolność wyboru

4. Rozmowa prowadząca do wyłomu
– Metakomunikat
– Sekwencyjne pytania
– Hipoteza
– Technika FBI
– Góry do zmiany stanowiska 
– Wzmacnianie poczucia relacji „CP”

5. Prezentacja oferty budująca przewagę
– Język vallue selling 
– Metaprogram od-do
– Warsztat prezentacji oferty

6. Odpowiedź na obiekcje i zamknięcie
– Technika obrony ceny Aikido
– Finalizacja w oparciu o 3 linie

Trener

Adam Szaran

Dyplomowany Coach, Hipnoterapeuta z międzynarodową certyfikacją i Trener Biznesu. Menedżer sprzedaży, handlowiec.

Jedyny trener sprzedaży prowadzący autorski program na ogólnopolskiej antenie telewizji BIZNES24. Przez 13 lat tworzył markę szkoleniową Al Fianco Partners. 
 
Ekspert TVN BiŚ oraz DD TVN. Wraz z żoną Katarzyną Szaran prowadzi autorski program o sprzedaży, rozwoju i motywacji „Pan i Pani Szaran o rozwoju” w telewizji Biznes 24 gdzie 12x w tygodniu emitowany jest program. Prowadził też audycje tematyczne w lokalnych rozgłośniach radiowych, wykładał w Akademii Telewizyjnej TVP. 
 
Szkolił zespoły sprzedażowe i obsługi klienta w wielu krajach Europy jak i w USA. Swoje szkolenia prowadził w prawie każdej branży. 
 
Jego artykuły ukazują się w czasopismach „Nowa Sprzedaż”, „OOH Magazine”, „Marketer+”,„As Sprzedaży” i “Estate Magazin”. Autor i współautor wielu publikacji w formie audiobooków (m.in. Storytelling, Psychotechniki w przyjęciu reklamacji, Presonal Branding) oraz bestsellerowych książek (Techniki sprzedaży zdalnej, Techniki Obrony Ceny, Element twórczy i Shut up!). Występował jako aktor w spektaklach teatralnych kierowanych do biznesu. 
 
Na co dzień spotkać go można na salach szkoleniowych gdzie prowadzi warsztaty, na konferencjach i spotkaniach firmowych z wykładami i power speech.

Szkolenie może zostać zrealizowane dla Twojej firmy.

Możliwa jest modyfikacja programu w zależności od potrzeb. Daj znać a przygotujemy ofertę

Shopping Cart