Skuteczne, nieustanne, fanatyczne poszukiwanie i otwieranie nowych klientów – to faktor który odróżnia dobrych handlowców od gwiazd, najlepszych.
Na rynku kryzysowym to umiejętność poszukiwania i otwierania nowego klienta zapewnia:

• ciągłość biznesu
• poczucie bezpieczeństwa
• przewagę konkurencyjną

Z drugiej zaś strony działania prospectingowe to działania, które przez handlowców uważane są za najbardziej uciążliwe, nudne, dołujące i demotywujące.

Wymagają bowiem konkretnych umiejętności i nastawienia, którego handlowcy zazwyczaj nie mają.

Zapraszamy na jedno z naszych ulubionych szkoleń, które od lat prowadzimy w formie szkoleń wewnętrznych. Szkolenie sprawdzone, wypróbowane przez handlowców wielu firm. Szkolenie, które zwraca się kilkukrotnie. Tym razem w formie szkolenia otwartego.

Po szkoleniu handlowiec będzie:

• zdawał sobie sprawę z tego jak ważne i kluczowe są działania prospectingowe
• miał odpowiednie nastawienie i podejście do działań związanych z poszukiwaniem nowych klientów
• wiedział jakie działania do jakich grup potencjalnych klientów są najefektywniejsze
• posługiwał się umiejętnościami związanymi z umówieniem spotkania handlowego z prospectem
• wykorzystywał skutecznie elevator pitch, zimny wywiad, słowa kluczowe w umówieniu spotkania drogą telefoniczną i mailową
• posługiwał się technikami „wejścia z buta” w celu otworzenia nowej rozmowy handlowej
• wykorzystywał nowoczesne narzędzia (Lushya, Email Hunter) do efektywnego nawiązywania kontaktu z prospectem w social sellingu.