Strona główna / Szkolenia / Perswazyjna prezentacja publiczna. Sztuka wystąpień.

Perswazyjna prezentacja publiczna. Sztuka wystąpień.

szkolenie dwudniowe

Dla kogo jest to szkolenie?

Targi, spotkania branżowe, spotkania z klientam a może wystąpienie przed zespołem albo zarządem?

We wszystkich przypadkach musisz przygotować wystąpienie, które zainteresuje odbiorców i przekona do Twojego punktu widzenia. Nie wystarczy mówić o danych czy o produkcie, to tylko „zabija” uwagę. 

Musisz „wciągnąć” słuchaczy w swoją opowieść, poprowadzić przez ścieżkę emocji by na koniec poczęstować deserem z prezentowanych rozwiązań. Po prostu musisz oczarować.

Do dyspozycji masz oręż w postaci słowa i obrazu – wbrew pozorom, to potężne narzędzia. 

Jak zrobić prezentację, która porwie, zapali i wzbudzi pragnienie wespółpracy? 

Trzeba mieć odpowiedni przepis i mentorów. W czasie planowanego warsztatu poprowadzimy Cię „za rękę” krok po kroku przez proces przygotowania koncepcyjnego Twojej prezentacji oraz przez perfekcyjne jej wykonanie. Dostaniesz gotową receptę na przygotowanie porywających wystąpień perswazyjnych, którą będziesz mógł stosować do każdego kolejnego wystąpienia. Aktor Paweł Burczyk i Trener Adam Szaran – zadbają o to by było konkretnie, zabawnie i efektywnie. 

Całość kończy się wypracowaniem indywidualnych wzorców. 

Szczegóły szkolenia

Data szkolenia

7-8.03.2024

Godziny szkolenia

10:00 - 17:00 pierwszego dnia 9:00 - 16:00 drugiego dnia

Miejsce

Hotel w okolicach Łodzi

Trenerzy

Adam Szaran i Paweł Burczyk

Opiekun szkolenia

Katarzyna Szaran

W pakiecie szkolenia:

  • nocleg ze śniadaniem w pokoju jednoosobowym (pomiędzy dniami szkolenia)
  • wyżywienie (2x lunch, wspólna kolacja)
  • przerwy kawowe
  • certyfikat ukończenia Szkolenia
  • materiały piśmiennicze
  • audiobook

Cena netto za osobę:

3000.00 zł

Poznaj program szkolenia

I. Kreowanie prezentacji „step by step” – CORE pod cały warsztat !!!
 

Dowiadujesz się, że masz zrobić prezentację (wystąpienie). To co, w takim momencie robi 90% osób to poszukiwania „prezentacji” jakie ma firma lub plików z prezentacjami, które już robili. Dalej następują przeróbki i finałem jest publiczność, która próbuje „przetrwać”. Nie tędy wiedzie droga do dobrych występów. 

Na początek dostaniesz kompletny wzór przygotowania perswazyjnego wystąpienia. Omówimy każdy z newralgicznych elementów. Znajdziesz własny pomysł i zrobisz szkice prezentacji. 

    • Buying persona podczas wystąpienia 
    • Cel prezentacji
    • Dobór struktury: Wróg-Bohater, Podróż Bohatera, Spiętrzona góra, Kręgi na wodzie lub stokrotka, Recepta na sukces, Stajnia Augiasza
    • Narracja oraz storytelling i jego dodatki
    • Potrzeby słuchaczy i lingwistyka w ich zaspokojeniu  
    • Dobór slajdów i zasady tu panujące
    • Wzorce początku i zakończenia (mocne opcje)
    • PRACA NAD WŁASNYMI PREZENTACJAMI, WYPRACOWANIE WZORCA I ZAPLANOWANIE TREŚCI 
 
 

II.  Mowa ciała i zachowania wzmacniające prezentera

Z ciała pochodzi pewność siebie, którą czujemy występując i którą widać na zewnątrz. Są proste zasady techniczne, które wspierają dobry odbiór. Spójność jest bardzo ważna ponieważ odbiorca zawsze wierzy bardziej w to co widzi niż w to co słyszy. W czasie całego warsztatu, każdy uczestnik otrzyma szereg indywidualnych wskazówek i „porad”, od doświadczonego aktora, które uwypuklą i wzmocnią jego mocne strony. 

    • Stres w wystąpieniu sprzedażowym przed grupą
    • Zachowania pozawerbalne  
    • Postawa ciała  
    • Gesty
    • Wzrok i mimika twarzy 
    • Kotwiczenie
    • Praca z pomocami

III. Pytania i trudne sytuacje w prezentacji sprzedażowej 

Trudno jest znaleźć pytania, na które doświadczony pracownik nie zna odpowiedzi. Natomiast bardzo łatwo jest znaleźć sytuacje, w których pojawiły się „wrzutki” klientów wybijające prezentera z rytmu. Nazywamy to pytaniami pozornymi, gdzie pytającemu nie zależy na odpowiedzi a na zaistnieniu. Do takich sytuacji są zasady PR, które dają możliwość spokojnej reakcji bez utraty wiarygodności. Takie „techniki” poznają w tej części handlowcy.

    • Pytania, na które znasz odpowiedź
    • Pytania, na które nie znasz odpowiedzi 
    • Pytania pozorne 
    • Narzędzia PR – kasownik zastrzeżeń 
    • Sytuacje trudne podczas spotkania z klientami 

IV. Warianty sytuacyjne w spotkaniach publicznych

Na widowni stresująca grupa, która nie wygląda na przychylną – trzeba ocieplać wizerunek i sektorować. Klienci mnie nie znają, mogę pokazać, że jestem człowiekiem z pasją, wystarczy użyć złotych kręgów. Grupka potencjalnych klientów i dostajesz szansę na przedstawienie – masz tylko kilka sekund by dać się zapamiętać, do tego jest elewator pitch.

    • Jak szybko zbudować relacje, jak ocieplić wizerunek
    • Jak zbudować własną wiarygodność, opowiedzieć o sobie tak by widać było pasję (3 warstwowa technika)
    • Jak szybko się przedstawić w grupie osób (np. Klienci na targach)

Trenerzy

Adam Szaran

Menedżer sprzedaży i handlowiec i od wielu lat trener biznesu.

Ekspert TVN BiŚ oraz DD TVN. Prowadzi autorski program o tematyce sprzedażowej w telewizji Biznes 24. Prowadził też audycje tematyczne w lokalnych rozgłośniach radiowych, wykładał w Akademii Telewizyjnej TVP. 

Dyplomowany coach i trener biznesu. Prowadził działania dla takich marek jak: Adidas, Reebok, Levi’s, Lotos, Vox, Agora, ING, Belvedere, Komfort, Impel, Zepter, Thalgo, Milwaukee. Szkolił zespoły sprzedażowe i obsługi klienta w wielu krajach Europy jak i w USA. Swoje szkolenia prowadził w prawie każdej branży. 

Jego artykuły ukazują się w czasopismach „Nowa Sprzedaż”, „OOH Magazine” i „As Sprzedaży”. Autor i współautor wielu publikacji w formie audiobooków (m.in. Storytelling, Psychotechniki w przyjęciu reklamacji, Presonal Branding) oraz bestsellerowych książek (Techniki sprzedaży zdalnej, Techniki Obrony Ceny, Element twórczy i Shut up!). Występował jako aktor w spektaklach teatralnych kierowanych do biznesu. 

Na co dzień spotkać go można na salach szkoleniowych gdzie prowadzi warsztaty, na konferencjach i spotkaniach firmowych.  

Paweł Burczyk

Aktor teatralny i filmowy. Na swoim koncie ma ponad 100 ról filmowych i teatralnych w tym kultową rolę „Luksusa” w „13 posterunku”. Od lat związany z Teatrem Kamienica. Pasjonat sztuk walki. W ramach swojej Kuchni Aktorskiej serwuje Warsztaty Castingowe. Wraz ze swoją żoną Olimpią pisze scenariusze sztuk teatralnych, wyprodukował monodram komediowy „4 tony podłogi”, w którym możecie go Państwo zobaczyć na deskach teatrów w całej Polsce a aktualnie pracuje również nad własnym filmem. Prywatnie zakochany mąż i szczęśliwy ojciec dwojga wspaniałych młodych ludzi; Wiktorii i Maksymiliana

Szkolenie może zostać zrealizowane dla Twojej firmy.

Możliwa jest modyfikacja programu w zależności od potrzeb. Daj znać a przygotujemy ofertę

Shopping Cart