Strona główna / Szkolenia / Techniki Obrony Ceny.
Tylko dla mocnych handlowców
Zapraszamy Państwa na kultowe już szkolenie Al Fianco w specjalnej odsłonie.
Po pierwsze, podczas szkolenia nastąpi premiera nowego, specjalnego wydania książki R. Kawszyna i A. Szarana – Techniki Obrony ceny. Jak sprzedawać skutecznie bez obniżania ceny.
Po drugie, Roman i Adam do współpracy zaprosili trzeciego trenera! Szkolenie Techniki Obrony Ceny poprowadzi z nimi jedyny w swoim rodzaju, aktor Paweł Burczyk!
Zadba on o to, by przekaz obrony ceny z Państwa strony był jeszcze bardziej wiarygodny i spójny.
Podczas szkolenia:
“Za drogo, ta cena jest za wysoka, wy chyba powariowaliście z tymi cenami, dziś już przegięliście”.
To słowa, których w sprzedaży boimy się mocno. Szczególnie dziś, gdy klient narażony jest na inflacyjne wzrosty cen, ofertę wyższą niż ta przedstawiana „wczoraj”.
Jak odpowiesz? Będziesz kłócił się z klientem mówiąc: “ale jaka jakość”, “no mamy dużą inflację” czy od razu udzielisz rabatu?
Żaden z tych ruchów nie jest najlepszy.
Klient nie kupi od Ciebie gdy będziesz próbował udowodnić, że nie ma racji, że nie rozumie rynku czy dzisiejszej sytuacji.
W drugim zaś przypadku pozbywasz się swojej marży.
Etap obiekcji cenowych kojarzy się ze złą atmosferą, kłótnią czy przepychankami. Tymczasem gdy klient mówi “za drogo, cena jest za wysoka inni dają taniej” paradoksalnie nie oznacza to, że nie chce kupić, tylko że właśnie interesuje się produktem. Teraz trzeba tylko umiejętnie odpowiedzieć na zarzut i poprowadzić odpowiednio rozmowę, by dojść do finalizacji
Data szkolenia
12.12.2022
Godziny szkolenia
9:00 – 16:00
Miejsce
Warszawa, Al. Jerozolimskie 123a, Atlas Tower
Trener
Adam Szaran
Opiekun szkolenia
Agnieszka Ratajczak
W pakiecie szkolenia stacjonarnego:
Cena netto / osoba
980.00 zł
MINDSET mentalny w obronie ceny
Prezentacja oferty firmy – emocjonalny sposób prezentacji oferty i jej wpływ na cenę
Początkowe gry klienckie ukierunkowane na urwanie marży
Trudne techniki negocjacyjne kupca (jak chronić się przed walką ceną)
Techniki obrony ceny i reakcji na straszenie konkurencją.
Bądź jak Jack Nicholson – spójność i wiarygodność przekazu podczas obrony ceny
Słowo i ciało – tylko razem
Menedżer sprzedaży i handlowiec i od wielu lat trener biznesu.
Ekspert TVN BiŚ oraz DD TVN. Prowadzi autorski program o tematyce sprzedażowej w telewizji Biznes 24. Prowadził też audycje tematyczne w lokalnych rozgłośniach radiowych, wykładał w Akademii Telewizyjnej TVP.
Dyplomowany coach i trener biznesu. Prowadził działania dla takich marek jak: Adidas, Reebok, Levi’s, Lotos, Vox, Agora, ING, Belvedere, Komfort, Impel, Zepter, Thalgo, Milwaukee. Szkolił zespoły sprzedażowe i obsługi klienta w wielu krajach Europy jak i w USA. Swoje szkolenia prowadził w prawie każdej branży.
Jego artykuły ukazują się w czasopismach „Nowa Sprzedaż”, „OOH Magazine” i „As Sprzedaży”. Autor i współautor wielu publikacji w formie audiobooków (m.in. Storytelling, Psychotechniki w przyjęciu reklamacji, Presonal Branding) oraz bestsellerowych książek (Techniki sprzedaży zdalnej, Techniki Obrony Ceny, Element twórczy i Shut up!). Występował jako aktor w spektaklach teatralnych kierowanych do biznesu.
Na co dzień spotkać go można na salach szkoleniowych gdzie prowadzi warsztaty, na konferencjach i spotkaniach firmowych.
Możliwa jest modyfikacja programu w zależności od potrzeb. Daj znać a przygotujemy ofertę
